四季度有在压低发货节奏，因为股权激励考核一个是利润增速 25%，一个是应收账款增速低 于收入增速。毛利率四季度环比三季度改善，四季度回款也比较理想，达到了预期。2021 年 经营现金流净额是超过 30 亿。
2021 年一体化公司平均在 50%以上，既代表了工程渠道增速，也代表了非房渠道。民建集 团收入 40 多亿，2020 年为 25 亿，2020 年德莱维的零售 5 亿收入，2020 年 2.5 亿收入。 非防水部分，德莱维总共做到 25 亿，2020 年 12 亿。砂浆粉料 15 亿，2020 年 8 亿多。
Q:目前一体化公司有多少家，未来一体化公司的数量有什么规划，能够承载的规模是什么 水平?
A:去年年初 35 家一体化公司，其中 32 个是以省为单位，东莞等地方市占率比较低，但市 场容量是比较高的，从 GDP 和人口流量考虑，设立了一体化公司。2021 年设立了工厂所在 地的 33 个区域一体化公司，但是是隶属于省级一体化公司，区域性一体化公司 2021 要求是 收入翻倍。
Q:2022 年一体化公司收入的要求? A:不同地区的市占率和市场空间不同，没有办法保证有个统一的增长要求。
Q:2021 年一体化公司收入占比? A:40%多的收入占比。
Q:非房和房地产收入占比?大地产商的合作情况? A:
Q:2022 年有没有受到疫情的影响? A:目前大家已经适应了疫情的情况，生产生活的节奏已经不会被大范围影响。今年一体化 公司还是能实现 40-50%的增长。
2022 年利润率维持稳定，净利润和收入增速都维持在 25%左右。
Q:禁止热熔的影响?
A:政策讲的是 FBS 丽晶卷材和热熔施工，政策禁止的是密闭或者接近可燃物的情况下热熔 施工，而不是禁止热熔卷材。FBS 丽晶卷材除了热熔法，还有冷粘法。东方雨虹在全行业拥 有最齐全的产品体系，这个政策对我们没有任何影响。
Q:资本开支情况?
A:去年和今年资本开支都会比较高，30 多亿，不过去年和今年会是高峰，主要是土地和建 设成本比较高，设备成本占比只有 20-30%。
明年和后年资本开始预计会逐渐萎缩。
Q:信息化投入还会继续吗? A:民建去年是非常有质量的增长，并不是向经销商渠道商压货，分销体系管理的非常好， 民建的收入完全就是卖到终端的货。这个就是通过信息化的系统来进行的，前期信息化费用
虽然比较高， 但是对于人工和费用的节省是非常大的。
Q:近期沥青价格再次大涨，公司冬储的情况，以及价格策略上的变化，22 年季节上利润率 的分化? A:收入增速会受到基数影响，逐季爬坡。沥青的价格算不上大涨，今年整体的大宗材料价 格不太可能出现去年的涨幅。
Q:BIPV 未来今年会带来多大的收入弹性? A:这个主要是看有多少项目回去做，我们认为最需要做的是工业，工业用电量大，屋面大， 用电费用高。这些屋面第一需要用 TPO，100 块每平，而且第二个是需要做保温，隔气层， 造价大概是 280 块每平，第三个是比较好的项目做 EPC，三个阶段我们都可以做，主要是看 客户需要什么。
只做 TPO 包工包料的毛利比较高，能做到 40%以上。
雨虹 TPO 市占率在 1/3-40%。
Q:非房竞争情况? A:雨虹去投标的项目，90%是能够拿下的。东方雨虹的产品类别是最多的，行业第二只是 雨虹的零头。第三是辅助的手段换市场，税收换市场，或者出让少部分股东权益来换市场